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La historia de Embraer y el “elevator pitch”

El elevator pitch es uno de los formatos de moda dentro de todo ese gran abanico de herramientas para ejercitar una comunicación efectiva. Como lo indica su traducción, se trata de una conversación en un ascensor, un discurso sintético y conciso en un tiempo corto, lo que dura un viaje en un ascensor,de 45 segundos a un minuto para saber comunicar una idea. Si bien no existe una receta ideal, se trata de apelar a las emociones y generar curiosidad, introducir acerca de a que se dedica tu empresa u organización e intentar posteriormente quedar en una segunda reunión. Se busca ser concisos, transmitir pocas y claras ideas.

Su origen son las citas de inversionistas con emprendedores y la necesidad de generar un primer filtro de proyectos para centrarse en los realmente interesantes. Quien no pueda explicar su idea en tan pocos segundos, se dice, no está ante una gran oportunidad. Cuentan que el lado B del modelo positivo de Steve Jobs era su carácter, muchos de sus empleados temían de viajar con él en un ascensor, despidió a un par por no resultar interesantes. El elevator pitch excede el mundo de los negocios y suele ser una excelente dinámica también para discutir políticas públicas, proponer ideas fijar metas, desarrollar poder de síntesis y estar preparados para convencer a personas clave: “¿Qué le contarías en poco tiempo a tu ministro si te lo encontraras en un ascensor?”. Existen recomendaciones y casos de éxito que guían en este camino de cómo desarrollar un arma de presentación de mi proyecto que siempre esté a mano y refleje realmente lo que quiero, para hacerle frente a cualquier encuentro en cualquier momento con las personas clave.

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